天空蓝企业微信

　　企业微信如何快速入门获客？

　　对于企业而言现在客户越来越难获取，线下店面没人，线上投放价又高；产品越来越不好卖，新客看了不轻易买，对企业而言要怎么迅速获客成交呢？

　　企业怎么来获客呢？

　　于企业而言如果我们要获客，首先要找到客户集中在哪里，并持续在这个阵地耕耘。今年的腾讯财报显示，微信的日活跃账户数已经超过了12亿，几乎覆盖了所有的国内人口。同时越来越多的中小型企业在微信内进行获客，比如在公众号做自媒体，在朋友圈做投放等等，取得了很不错的效果，且成本很低。因此想要获客，微信是企业非常大的增长空间。

　　其次我们有了顾客该如何去转化进行成交呢？

　　在转化方面，对企业来说， 即使有了客户的微信号也要深化服务，提供客户个性化的感受，并持续在客户的微信里曝光。来设想一下，要满足这个需求，企业的运营成本会很高，同时很考验销售的能力，有什么样的工具能够帮助销售呢？在这里我向大家推荐企业微信。

　　企业微信不仅可以连接微信生态内的各类产品，还有多样化的工具，可以结合企业的营销策略，帮助企业连接员工和客户是私域流量建立的主要抓手。

　　企业微信具体来看还有三个核心的营销功能：

　　第一个客户联系，当我们用企业微信的二维码去获客的时候，不仅可以自动发送欢迎语，这个二维码还是活的永不过期，帮助企业添加客户数量其无上限。其次，我们可以利用企业微信的标签功能给客户分层，让客户得到更精准的服务体验，也方便销售去管理客户，有更精准的营销。

　　第二个客户朋友圈，加了客户微信之后，员工也可以通过企业微信发送各类内容到客户的朋友圈内，在客户面前曝光，客户可以自由的点赞和评论，拉近了销售和客户的距离，打造朋友圈人设。

　　第三个客户群，企业微信的每个群上限500个，同时配有多样的群管理工具，比如数据统计、客户系统等等，这些功能能够帮助企业从获客到持续曝光转化，提供非常完整的支持。以上功能都是免费的，是不是很强大呢！

　　企业用企业微信如何有效的获客呢？具体在哪些渠道获客呢？

　　在获客时我们要注意三个原则，利用渠道特性，结合客户习惯，调动添加意愿。也就是说在获客的时候，不同渠道来的客户习惯不同，我们要结合渠道的特点设置奖励，让客户更主动的添加我们的企业微信，因此针对不同的获客渠道有不同的办法。

　　做好了前期准备之后，具体在哪些渠道获客呢?这里推荐线下的门店导流，小程序，公众号，微信的广告投放以及裂变。

　　先来看第一个门店的导流。门店的特点是用户感受更强，但是流量难控制,结合客户的习惯我们可以再逛。比如在门口看到了很好玩的广告立牌，看进来推销商品，在货架浏览，聊问导购一些问题，看到导购的工牌。已经买，结账柜台，售后服务，进行逛、看、聊、买全流程的二维码曝光。

　　这里建议曝光时可以结合部分几率，比如美容类、零售类的企业，在聊这个环节，当客户询问某件单品的时候，销售可以通过工牌引导客户扫我的企业微信维码，之后就可以享受美容顾问的服务了，添加之后销售也可以更好的触达客户，为再次转化提供铺垫。

　　第二个小程序。在微信里有即搜即用的特点，但是触达能力比较弱，如果用户不订阅，很难主动给客户发消息，而企业微信就很好地补充了这一点，所以建议大家在小程序上的客户，把它更好的导入到企业微信内，后续客户也可以在企业微信内继续使用小程序。小程序的获客可以在客户使用最多的核心路径里，曝光量最大的位置进行植入。比如我的在线客服，订单的订单列表以及钱包的优惠券等等，通过弹窗和小图标进行引导。这里的内容的话也可以放置一些活动类的内容，比如说有一些福利券，可以通过企业微信来领取，提高客户的添加意愿。

　　第三个公众号。大家应该比较熟悉了，它的互动方式是一对多，客户主要通过文章来接收企业内容，建议拓宽我们的出台能力， 从公众号新关注的客户就开始着手。在关注后的节点，比如自动回复，菜单栏和文章内进行企业微信二维码的植入，让客户沉淀到我们的企业微信上去。

　　最后一个裂变。当某个渠道的流量较大或有群运营需求时，也可以导入到群内。目前企业微信支持群活码裂变，什么意思呢？就是新建了5个群之后可以生成一个固定的群二维码，客户扫码之后，该群满500人了，会自动生成下一个群内，相当于一个码陆续把客户导入了5个企业微信群。这个功能可以在企业微信的客户联系，互动服务，加入群聊内进行设置。

　　如何对客户进行引导转化呢？

　　不管是新客户还是老客户，都是从首次转化首次购买交易开始的，而首次转化70%取决于首次沟通，第一印象好客户购买就不难了。

　　我们要让客户感受到我们的专业--企业微信对外名片。为了让客户打消顾虑，认知到你是企业的工作人员，我们需要结合客户特性，建立对应的头像和名称，名称也可以包含企业二次曝光。比如第一个例子，某家食品的工作人员利用他们的官方吉祥物做头像，并称为自己叫小严，活泼个性。企业的信息也包含了优惠购，整个风格和视频类的公司非常契合，客户一看就知道他是给大家带福利优惠的。能让客户一眼明了该企业工作人员不仅很专业，且有各自的服务定位。

　　大家经常会发现客户添加我们之后， 最怕的是刚说两句就被删好友了，或者客户完全不回，心理压力很大。其实没有信任基础，就像一块坚冰，客户不会轻易地进行首次转化，怎么样才能破冰呢？

　　破冰有三个方式，赞美客户破冰，询问目的破冰和直接破冰。在企业微信后台管理员可设置欢迎语，能第一时间和客户破冰并建立起联系，让客户体会到我们是为他们服务的。这样也不容易冷场。

　　刚刚聊完了首次转化，但肯定是不够的，我们要利用企业微信的功能在客户面前持续曝光，搭建多次转化的桥梁，主要是两个办法，一客户朋友圈内容，二客户群氛围带动长线服务。

　　现在很多销售每天发广告，像机器人一样，这样是很容易就被人删的。这里建议大家朋友圈不用那么频繁发放，做到少而精就可以了。

　　有些朋友要问了要怎么做是少而精呢？

　　可以围绕三点进行发展的。一产品。将公司的产品服务进行精选推荐， 适当打打小广告。二思考。给到客户可以参考的专业建议，让客户看了不会被坑。三经历。自己的工作体验与感悟，作为一个活生生的人，要学会有选择性地分享。

　　其实只要我们用心创造过的内容， 打造一个真实讨喜的形象，巧妙地发一些广告，客户就会主动过来了。

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